証券営業のコツとノウハウ

  • 営業会社の中には、いろいろな職種がありますが、金融会社の営業職は、通常の営業職に比べて給料も高い傾向があります。

    その分、仕事は大変ですが、証券会社の営業は歩合給も高く、成果を上げれば高い給料をもらうこともできますが、成果を上げることができなければ解雇になります。

    営業の仕事は、結果が重視されますので、成果を上げることができなければ、退職を迫られるのは、どこの会社も同じですが、ボランティアではありませんので仕方がないです。

    私自身、証券会社の営業経験はありませんが、証券会社も銀行と同じく、ネット証券に人気が集まり、多くの営業マンが不要になりつつあります。

    これは、時代の流れですので仕方がないと思いますが、証券会社の儲けは、顧客の売買手数料になりますので、お客さんに、いろいろな株を売買してもらわないといけません。

    また、売買単価に対する数%が手数料になるため、少ないお金を動かすお客さんより、大きなお金を動かしてもらえるお客さんの方が良いお客さんになります。

    そのため、お金を持っている方を狙わないと商売になりませんが、お客さんに損をさせると二度と取引をしてもらえないため、それなりの営業スキルが求められます。



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