生保レディと保険営業マンの実態
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先ほどのページでは、生命保険営業の現状についてお伝えしました。
現在、全国に数十万人の生保レディ・保険営業マンの方がいると思われます。
しかし、残念ながら、生保レディ・保険営業マンは入社、退社の繰り返しです。
契約が獲れるうちは良いのですが、獲れなくなると辞めていく流れになります。
生保レディ・保険営業マンの方の給与体系は、だいたいの会社が成果報酬になっていますが、基本給というのは、数万円程度であったりします。
パートであれば良いのですが、一家を支える方だと、数万円では生活ができません。
よって、契約が獲れなくなると退社せざるを得なくなるのが、この業界の特徴です。
一方、コンスタントに契約が獲れている方の給料・年収は右肩上がりの傾向が強いですが、その理由は、自分が獲得した保険契約が長い期間、給料に反映されるからです。
これは、どの営業会社でも同じですが、100人いると3～5％の方が全体の営業成績の70～80％を占めている傾向があります。
では、この3～5％の人たちは、ほかの営業マンと何が違うのでしょうか？
身だしなみ、営業トーク、紹介の数など、いろいろな理由が考えられると思います。
おそらく、集客・マーケティングが上手なのではないでしょうか？
これは、生保レディ・保険営業マンだけではありません。
同じ保険会社、同じ商品であっても販売する人によって、売上げに大きな差が生じますが、この差は、人間力の差が大きいとも言えます。
生保レディ・保険営業マンの現状を分析すると離職率の高さに驚きますが、結果を出している方の年収の高さにも驚きますので格差が大きい業界にも感じられます。
