ルート営業とは？
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ルート営業とは、決められたお客さんの家や会社を訪問する営業スタイルです。
すでに、開拓してあるお客さんを訪問する仕事なので、新規開拓営業より楽しいでしょう。
法人契約している事務用品などの営業職
各家庭に薬品などを販売している営業職
このような仕事がルート営業になります。
ルート営業になる仕事は、扱う商品が消耗品やリピート商品に多いです。
当サイトでは、何度もお伝えしていますが、ビジネスの流れは、「見込み客を集める → 集まった見込み客を成約させる → 成約したお客さんをリピート客に育てる」です。
新規開拓営業の場合、常に新しいお客さんを探さないといけないので、場合によって非常に疲れますが、ルート営業の場合、多くのお客さんと接することができるので楽しいです。
どちらが良いかは一概に言えませんが、給料面だけを考えると新規開拓営業の方が頑張った成果に対して給料がもらえるため多い傾向がありますが、その分、大変です。
ルート営業の場合、すでに開拓されたお客さんのフォローになりますので、営業力が身に付くのは、新規開拓営業の方になりますので、独立したい方は、後者を選びましょう。
