初心者の営業マンに新規開拓営業ノウハウをわかりやすく解説！
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商売・ビジネスというのは、営業が全てです。
営業とは、集客力と販売力の掛け算になります。
物が溢れる時代において、いくら良い商品を持っていてもお客さんを集める力（マーケティング力）と物を販売する力（セールス力）がなければ意味がありません。
また、どんな商売・ビジネスもお客さんがあって成り立つものです。
売れる仕組みができていれば良いのですが、多くのお店はそうではないはずです。
私が新規開拓営業研究所というホームページを作った理由は、2004年頃に営業の仕事に転職したときに離職率の高さにビックリしたからです。
現在、営業職についている営業マンの方ならおわかりだと思いますが、営業会社というのは、会社の規模に関係なく入社と退職の繰り返しが多いです。
私が始めて入社した営業会社も、月日が経つにつれて、どんどん周囲の仲間が退職していきましたが、この原因は、主に営業成績の不振です。
そんな思いがあるからこそ、自分自身の経験から掴んだ新規開拓営業のコツやテクニックを提案したくて、このホームページを作りました。
私自身、バリバリのトップセールスマンであったわけではありませんが、経験談から申し上げると、ある程度の努力をすれば誰でもそれなりに売れるようになります。
これは、どういうことかと言いますと、車の運転に例えるとわかりすいと思います。
多くの方が車を運転することができると思いますが、なぜでしょうか？
それは、自動車教習所で車の運転の仕方について教えてもらったからですよね？
同じように、営業の仕事も訓練をすれば、誰でも学ぶことができるのです。
多くの人は、営業の仕事を学ぶまでに辞めてしまいます。
しかし、この試練を乗り越えると待っているのは明るい未来です。
営業の世界だけでなく、どの業界も売れる人と売れない人、また、上手な人と下手な人の二通りに別れますが、この違いは、多少の才能やセンスもありますが、やはり努力です。
営業と聞くと、「人に嫌われるからやりたくないなぁ～」とか、「人に断られる仕事だから絶対にしたくない」など、いろんなイメージがあると思います。
営業職の最大のメリットは、物が売れるようになると収入がアップするという事です。
会社によって給与体系は違いますが、自分の成果や頑張りがすぐに反映されます。
私は、高校を卒業してから就職しましたが、最初に就職した会社の給料は約15万円程度でしたが、営業職に転職してからは、給料が成果で反映されるため大きく変わりました。
営業職に転職すると、学歴や年齢に関係なく月収30～50万円ぐらいの収入を得ることも可能ですし、場合によっては年収で1000万円以上を稼ぐ事も可能です。
また、収入面だけでなく、会話能力やコミュニケーションスキルも自然とアップしますので、職場での人間関係に加えて、恋人や夫婦との関係も良い方向に改善されたりします。
もちろん、これは頑張った成果に対して反映される給料になりますので、結果を出さなければ上司や社長に冷たい扱いをされるのは、どこの営業会社も同じです。
営業職に就くと、多くのお客さんと接する機会が増えますので、業種によっては、お客さんの持っている知識や新しい情報が無料で手に入りますので、どんどん成長していきます。
現在は、インターネット環境が整っていますので、営業職で土台を作り、将来的には独立して、ブログやホームページから自分の情報発信をすることも可能です。
現在、独立して成功している社長さんを分析すると、勉強熱心、前向き、プラス思考などに加えて、ほとんどの方が過去に営業の仕事をやっていたという共通点があります。
私自身、現在は、独立して仕事をしていますが、20代前半の頃は、「営業スキルを身に付けないと独立できない＝生涯サラリーマン人生」になるなぁ～と思っていました。
もともと、営業の仕事には興味はあったのですが、人に断られるのが嫌ですし、知らない人に頭を下げるのも嫌ですし、転職するための決定的な動機が見つかりませんでした。
そこで、空き時間を利用して新規開拓営業などに関する本を読んで勉強した結果、営業とは、相手と仲良くなったり、お願いしたりするものではないと言うことに気づきました。
今でも、多くの方が、「お客さんと仲良くなれれば物を買ってもらえる！」と信じ込んでいる方がいますが、商品が溢れる今の時代には、全く通用しないでしょう。
神田昌典さんのベストセラー書籍の「あなたの会社が90日で儲かる！」という本にも書いてありますが、営業というのは、必要な人に必要な物を提供するだけです。
このように解釈すると、営業の仕事ってシンプルに思えますが、頭で理解するのと実際に行動に移して、営業の仕事をマスターするのは違います。
私も営業職に転職した当初は失敗ばかりしていましたが、失敗を重ねるうちに、なんとなく上手くいく方法や売れる法則というのを確立することができるようになりました。
その中で、最も簡単な方法が、売れている営業マンのマネをするということです。
どんな事でもそうですが、生まれながらにして「できる」、「成功」はありえませんよね？
中には、天才と言われる人も存在するかもしれませんが、先輩や上司に教えてもらいながら、自分で本などを読んで勉強すれば、ある程度はできるようになります。
闇雲に努力をしても効率が悪いですが、売れている営業マンや上手くいっている営業マンのマネをしながら努力すれば、最短で営業ノウハウをマスターすることができます。
この辺りは、各ページに分けて、自分の体験談を基に詳しく＆わかりやすく解説していますので、気になるページを一つずつ読んで参考にしてもらえると嬉しいです。
このホームページをご覧になっている方は、営業関係者の方が多いと思います。
「正直、もう営業の仕事は辞めたいなぁ…。」という方もいるかもしれません。
当サイトでは、私の体験談をベースとした新規開拓営業のコツや営業ノウハウ、また、営業についての考え方やモチベーションの保ち方などについてもまとめています。
また、前向きで勉強熱心な方が訪問して下さっていると思いますので、信頼のおける商品や私が作成したオリジナルコンテンツも販売していますので、どうぞ宜しくお願いします。
