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営業マンのために新規開拓営業ノウハウを公開！
初心者の営業マンに役立つ営業方法をわかりやすく解説！ |
商売、営業というのは顧客数が全てです。
良い商品を持っていてもお客さんを集める力（マーケティング力）と売る力（セールス力）がなければ意味がありません。
つまり、お客さんがあって成り立つものです。
お客さんが向こうから来てもらえない限り、こちらからアプローチするしかないのです。
私が新規開拓営業研究所のホームページを作った理由は、営業職に転職したときに離職率の高さにビックリしたからです。
現在、営業職についている営業マンの方ならおわかりだと思いますが、営業会社というのは「入社⇔退職」の繰り返しです。
私が始めて入社した営業会社も、月日が経つにつれて営業成績の不振で多くの仲間が、どんどん退職していきました。
そんな思いがあるからこそ、自分自身が経験から掴んだ「新規開拓の営業方法や営業ノウハウを提案したくて、このホームページを作りました。
営業の世界において、売れる人と売れない人の二通りに別れますが、この違いはなんでしょうか？
私自身、バリバリのトップセールスマンであったわけではありませんが、凡人でも努力すればそれなりに売れるようになります。
「営業職、営業マン、セールス」と聞くと、いろんなイメージがあると思います。
「営業＝セールスマンがひつこい…。」
「営業＝人に嫌われる・断られる…。」
「営業＝絶対にしたくない仕事…。」
営業職の最大のメリット
営業職の最大のメリットは、物が売れるようになると収入がアップするという事です。
会社によって給与体系は違いますが、自分の頑張りに即反映されますので、モチベーションも上がります。
私は、高校を卒業してから最初に就職した会社は製造業の仕事でしたが、どれだけ頑張っても手取りの給料が15万円程度でしたが、営業職の仕事に転職してからは世界が変わりました。
営業職に転職すると、学歴や年齢に関係なく月収30〜50万円ぐらいの収入を得ることも可能ですし、場合によっては年収で1000万円以上を稼ぐ事も可能です。
また、収入面だけでなく、会話能力やコミュニケーションスキルも自然とアップしますので、職場での人間関係に加えて、夫婦・恋人との関係も良い方向に改善されます。
もちろん、これは頑張った成果に対して反映されるからであって、結果を出さなければ冷たい扱いをされるのは、どこの営業会社も同じです。
では、ここで営業職に就くことのメリットを見てみましょう！
営業マンの資産 その１
物が売れるようになり売上げを伸ばしていける！
営業ノウハウを身につけると飛躍的に収入がアップしますので、欲しい物が買えるようになり、いろんな目標（将来は独立しよう等）もできて人生が楽しくなります。
営業マンの資産 その２
営業ノウハウをマニュアル化して販売できる！
営業職、営業マンで結果を出すと、自分の営業ノウハウをまとめて本を出版したり、セミナーを開いたりコンサルティング的な仕事もできるようになります。
営業マンの資産 その３
インターネットを活用して情報発信ができるようになる！
営業職につくと、多くのお客さんと接する機会が増えますので、どんどん新しい知識や情報が手に入ります。
インターネット環境が整った今では、個人でも情報発信をすることができますので、ホームページやブログを活用して、情報発信して成果を出すことも可能です。
以上、営業マンのメリットを簡単にまとめてみました。
しかし、先ほどもお伝えしましたが、営業職は結果を出さなければ意味がありません！
営業職は断られる仕事なのか？
現在、独立して成功している中小企業の社長さんには勉強熱心、前向き、プラス思考などの共通する点が多々ありますが、ほとんどの方が過去にセールスをやっていたという共通点があります。
私も将来的には独立志望だったので、「営業スキルを身に付けないと独立できない＝生涯サラリーマン人生」になるなぁ〜と思っていました。
もともと営業の仕事には興味はあったのですが断られるのが嫌だし、知らない人に頭を下げる自分が情けなく思い、転職するための決定的な動機が見つかりませんでした。
そこで、空き時間を利用して新規開拓営業に関する本を読んで勉強した結果、営業とは、相手と仲良くなったり、お願いしたりするものだと思っていましたが、これは単に営業の業界で常識になっているだけの話だということがわかりました。
神田昌典さんのベストセラー書籍の「あなたの会社が90日で儲かる！」という本にも書いてありますが、営業というのは、必要な人に必要な物を提供するだけです。
頭で理解できても、なかなか実践できませんが、車の運転と同じで訓練・努力次第で誰でもマスターできるものです。
私自身、最初は失敗ばかりしていましたが、失敗を重ねるうちに、1つの成功法則にたどり着く事ができました。
それは、売れている営業マンのマネをするということです。
どんな事でもそうですが、生まれながらにして「できる」「成功」はありえません！
中には、天才と言われる人も何万人に1人の割合で存在するかもしれませんが、本を読んだりして情報を吸収すれば、ある程度はできるようになります。
闇雲に努力をしても効率が悪いですが、売れている営業マンのマネをしながら努力すれば、最短で営業ノウハウをマスターできます。
このホームページをご覧になっている方は、大半の方が新規開拓営業の携わる方や営業初心者の方だと思います。
当サイトでは、私の体験談をベースとした新規開拓営業ノウハウを中心に営業マンに役立つ実践型の営業方法をわかりやすく解説しています。
また、前向きで勉強熱心な方が訪問して下さっていると思いますので、数あるホームページの中から、信頼のおけるホームページや商品なども紹介していますので、どうぞよろしくお願いします。
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