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| 見込み客の集め方 |
新規開拓営業で最初にするのが、集客（見込み客を集めること）です。
住宅展示場などに来てもらうようにするのが見込み客を集める作業になります。
このお客さんたちは、少なからずマイホームを購入したいと考えている方でしょう！
もちろん、今すぐマイホームの購入を考えている方は多くはないと思います。
集まった見込み客の全ての人が成約にいたることはないですが、営業の仕事は、「見込み客を集める→クロージング」というのが一連の流れです。
これは、どのジャンルにおいても流れは同じです。
自動車であっても、生命保険であっても、英会話教材であっても全て同じです。
日本には、約1億2千万人の人口がいますが、お客さんが何を求めているのかを考えて行動しないといけません。
選択肢が多く物が溢れる今の時代、ビジネスは闇雲に頑張るだけでは上手くいきませんので工夫が必要です。
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