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| セールスとマーケティングの違いとは何か？ |
多くの会社では、お客さんのところを訪問して、物を売る事を「営業」といいます。
営業を英語で言うと、「セールス」になります。
では、「マーケティング」と「セールス」の違いは何なのでしょうか？
この、2つの違いをはっきりと区別していない人が多いので解説します！
マーケティングとは？
優良な見込み客を営業マンの目の前に連れてくること。
つまり興味のある人を見つける行為。
セールスとは？
その見込み客を成約すること。
簡単に説明すると、このようになります。
集まった見込み客の全ての人が成約にいたることは、まず、ありえませんので、「マーケティングで見込み客を集めてセールスで切る！」というのがベストです。
この2つをゴチャ混ぜにして、初対面の人に、いきなりクロージングをかけて失敗する営業マンも多いので、この2つはっきりと分けて考えるべきです。
新規開拓営業で、電話をかける行為などは「マーケティング」です。
そして、興味をもってくれたところにクロージングをするのが、「セールス」です。
この違いを理解していないと、売上げに大きな差が出てしまいますのでご注意ください！
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