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| 営業の仕方 |
新規開拓営業には、たくさんの方法があります。
紹介営業、飛び込み営業、テレアポなど例を上げるとキリがないです。
業種や地域などの要因によって、最も効率の良い集客方法は異なります。
また、営業の仕方にも根性営業、お願い営業など、たくさんの営業方法があります。
いろんな、営業の仕方がありますが、今も昔も変わらずにあるのが根性営業でしょう!
根性営業とは、名前の通り根性だけの営業方法です。
「売れるまで帰ってくるなぁ〜!」という営業の仕方がこれです。
はっきり言って、このような営業方法には意味がありません。
しかし、多くの営業会社で教えられている営業の仕方がこれです。
営業職とは、精神的に強くなるのが仕事ではなく物を売ることが仕事です。
要するに、売上げを上げて会社に利益をもたらす事が重要です。
根性を身に付けるのと営業成績は関係ないので、営業戦略を練って取り組みましょう!
ほかにも、断られない営業トークを身につけ会話を全て切り返す応酬話法営業もありますが、この営業の仕方もおすすめできません。
理由は、口先一つで契約を獲ったお客さんに、その場の勢いで販売してもクーリングオフになる可能性が高いからです。
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