| 生命保険の営業マン、生命保険レディー、保険代理店の方に送るメールマガジンを無料公開中！ |
初心者でもできる生命保険営業のコツ！インターネットを
使って見込み客をジャンジャン集める7つの方法とは？ | |
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おすすめ度 ★★★★★ 生命保険の営業マン、生命保険レディーの方には最適のノウハウ
現役トップ「保険営業マン」があなただけにこっそり教える！これだけ話せば必ず契約が挙がる保険営業トーク！ |
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■創刊準備号 ホームページを使った生命保険の営業方法！2006/03/14
１番難しい営業職。それが生命保険の営業！
ビジネスで最も大事なことは見込み客を集めること。つまり集客です。
生命保険の見込み客はホームページで集めることができるのか？
寝ている間に1ヶ月で26人の見込み客を集めた集客方法とは？
■ 生命保険の営業初心者のあなた！
■ 生命保険の営業で行き詰っているあなた！
■ 生命保険の営業をインターネットを利用して展開したいあなた！
こんにちは！失礼しました。はじめまして！新規開拓営業研究所の管理人の
大和 良太郎（やまと りょうたろう）と申します。
「初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する方法！」のホーム
ページ及びメールマガジンに興味をしめしていただいたことを大変嬉しく思います。
あなたが訪れるのをお待ちしておりました。 あなたのためにホームページを作成し、
メールマガジンを発行していると言っても過言ではありません。数多くのメール
マガジンの中から私のメールマガジンを選んでいただき本当にありがとうございます。
これからは、昔と同じ発想、同じ考え方では通用しません。よって、古い方法を
続けていてはお金儲けはできません。生命保険の営業職に限らずホームページを作成
しインターネットを利用した集客方法、営業方法は先進的な営業方法と言えますので、
きっとあなたにとってこのメールマガジンはプラスの情報になると思います。
どうぞ最後までお読み下さい。
いきなりですが、結論から「ズバッ」と言います！
１つだけ言える事は、生命保険の営業は友人や知人だけのリストでは成功できません！
■友人・知人に生命保険の販売をするのは間違い？
生命保険の営業マン、生保レディーのほぼ全員が犯している間違いはこれです。
会社に入社したら、まず友人、知人のリストアップをして一人一人にあなたの会社の
死亡保険や医療保険を販売するという行為。これは、まさに諸悪の根源です。
大きく分けると理由は２つあります。
■１ 友達にセールス活動をしている。
あなたはセールスマンが好きですか？
セールスマンにどのようなイメージがありますか？
説得して強引に買わせる事。
こんなイメージがありませんか？しかし、そのような行為と同じ事を友達にしている
のです。一般的にセールスマンがぺらぺら話し出すと機嫌が悪くなります。
お店に入った瞬間、店員さんが近寄ってきて
「これ〜いいですよ！」って言われると「ハァ〜」ってため息がでますよねぇ〜？
なぜ、このような事になるのでしょうか？
それは、あなたが「欲しい・買いたい。」と思っていないからですね！こちらが
「欲しい・買いたい。」と思った時に説明されると「良い店員さん！」になります。
アプローチのタイミングの違いで「善」か「悪」になってしまうのです。
相手が「欲しい」と思う前に説明すると、防衛本能が働きます。そうではなくて相手
が「欲しい」「買いたい」時に説明をする。これこそが正しいプロセスなのです。
生命保険の営業活動でも同じです。しかし、残念な事にあなたの友達は生命保険に
加入しようなんて思っていなくて保険の重要性をたいして感じていません。
数の理論で、「待っていました。」って人もいると思いますが、ほとんどの人には
断られ、嫌われなければいけません。友人や知人だけでなく人からの拒絶される
精神的なダメージは大きいです。
ここまでの話をまとめると、
聞きたいときに話すのは「教える」という行為。
聞きたくないときに話すのは「売り込み」という行為。
聞きたい前に話してはいけません。それはお互いを傷つけることになります。
このように、セールスには高度の知識と技術が必要になります。そういった知識も
なくセールスを始めると上手くいきません。それを友人や知人に行うのは非常に
危険な行為です。まさか、保険という素晴らしい商品を販売しているなんて思って
いませんよね？これはセールスマンの都合の良い解釈です。
大数の法則から見ると、どんなに頑張っても生命保険の話を聞きたい人は10人に1人
ぐらいが妥当だと思います。（これは凄い数字です。）と、なると友人・知人の
リストアップをした時点で100人の候補者がいたら10人は成約に至る。そして紹介を
もらって広げていけば十分食べていけるではないか？と思いますが、世の中そんなに
甘くはありません。これは机上の空論です。
■２ 数が少なすぎる。
その前にビジネスの基本をおさらいしましょう！
マーケティングの本に書いてあるようにビジネスとは？
まず・・・、
１ 見込み客を集める
２ 集まった見込み客に販売する
３ 既存客にリピート購入の機会を増やす
しかし生命保険の営業マン、生保レディーのほとんどの人がこの基本を
知りませんし、この重要な事に気づいていません。どの業界でも常識なのに・・・。
いきなり友人、知人にアタックするので最初の「集客」の部分が欠けているのです。
だから毎日、胃が痛い思いや月末になると不安がつきまとったりするのです。
例えば、ある家電量販店の場合、
[集客] チラシをまいて来店してもらう。
[セールス] 来店した人に購入してもらう。
[リピート] 会員様にＤＭなどで再度来店をうながす。
という流れになります。これはどんな業界でも同じです。生命保険の営業の場合は
友人、知人のリストアップをして見込み客リストの作成は終了。ここで50人のリスト
を作ったとします。この中でアポイントが取れて保険の話を聞いてくれる人は全体の
1割の5人ぐらいでしょう！つまりこの5人に対して失敗すれば「終了。」→「退職。」
になります。ちょっと怖いですが本当のことなので否定はできません。
ここで明るい話をします。
「見込み客リストがたくさん（無限に）あったら・・・。」
どうでしょうか？やりやすいですよねぇ〜？楽しいですよねぇ〜？
あなたが気に入った人だけを選んで面接をするような状態です。
断られても他にも有望な見込み客がいるのでヘッチャラです。
もうお気づきかと思いますが生命保険の営業だけでなくビジネスにおいての
見込み客が友人・知人だけというのはありえない数字なのです。
じゃあどうするのか？
それを伝えるのがこのメールマガジンなのです。だからタイトルが「初心者でも
できる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する方法！」なんですよぉ〜！
■ このメルマガを読むメリットは？
このメルマガのコンセプトはいたってシンプルで、以下のメリットがあります。
生命保険の営業マンや生保レディーには目からウロコが落ちる情報で、ホームページ
を使って見込み客を集める方法を学ぶことができる。具体的には、集客できるサイト
の作り方、人脈がなくても成果を出す方法、最先端の営業スキルなどを初心者向けに
分かりやすく解説します。
■ あなたに伝えたいこと
実は、ホームページで見込み客を集めるのは慣れるとそんなに難しくはありません。
コトをつかむと誰もができると思います。具体的には、集客できるサイトの作り方、
人脈がなくても成果を出す方法、最先端の営業スキルなどを初心者向けに分かり
やすく解説します。
■ こんな人に読んでほしい
このメールマガジンは↓以下に該当する人達に読んでほしいと思ってます。
生命保険の営業初心者の人！
生命保険の営業で行き詰っている人！
生命保険業界に転職したいけど自信がない人！
過去に生命保険の業界にいたけど退職した人！
そして、何より
■インターネットを利用して安いコストで見込み客を集めたい人！■
■私は自分自身が生命保険の営業職に関わっていたため、何故、生命保険の営業が
上手くいかないのか悩みました。何故、多くの人が途中で挫折してしまうのか、
様々なビジネス書を読み、セミナーに自己投資してやっとその理由がわかりました。
それは、友人、知人を見込み客にしていることが原因だと断言できます。
ただ、いざ生命保険の営業活動をして知り合い以外から成約をあげるというのは
非常に難しいのです。残念ながら頭で理解できても、実際にできる人はほとんど
いません。しかし、私は必ず、友人、知人以外からでも成約が上げれるはずだと
思い生命保険の営業について研究を続けました。残念な事に答えがわかったのは
私が生命保険会社を退職してからでした。退職した後の話ですが、私の作成したある
生命保険のホームページから1ヶ月に26件の資料請求がありました。そして、
翌月も、翌々月も資料請求はとどまる事はありませんでした。寝ている間にホーム
ページが勝手に働いてくれて見込み客を集めてくれるのです。生命保険の営業に
携わっているあなたにはどうしても、この答え（ノウハウ）を伝えたいのです。
インターネットという手段を使って思いっきり集客し素晴らしい営業成績を上げて
一度きりの人生を思いっきり楽しく過ごし、有意義に過ごしましょう！
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発行元：新規開拓営業研究所
発行者：大和 良太郎
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