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| 法人営業のコツ |
営業には、個人相手の商品と法人相手の商品があります。
個人相手の商品だと、商品単価が低いですが、法人相手だと高額な値段になります。
例えば、個人の方に軽自動車を一台販売すると100万円ぐらいですが、法人相手に10台まとめて販売すると1000万円ぐらいになります。
これは、パソコンや生命保険の営業に置き換えても同じ事が言えます。
法人営業の場合、まとめて販売できますので、一つの商談で大きな契約ができます。
つまり、営業効率を考えた場合、法人向けの営業の方が良いでしょう！
今は、物が簡単に売れる時代ではないですが、毎月、誰でもお金を消費しています。
どのジャンルの法人営業においても王道というのはありませんが、いろいろと工夫して視点を変えると法人営業は面白いです。
私は、不動産営業の経験はありませんが、1億円ぐらいのマンションや住宅が売れたら、誰でも嬉しいと思います。
法人営業は、個人相手の営業以上に戦略と戦術が必要になりますので、一生懸命頑張るだけではダメです。
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