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| 新規開拓営業ノウハウ |
どのジャンルでも営業ノウハウがあれば、お金を払ってでも聞きたいですよね？
残念な事に、「こうすれば上手く行く！」というような営業ノウハウはありません。
ただ、見込み客を集めやすくする方法や見込み客から成約までの確率を上げることは可能です。
新規開拓営業の最初の手順は、見込み客を集めることですが、ここでつまづいていては先には進めません。
例えば、生命保険の営業の場合だと、周囲と同じことをやっていては上手くいきません。
生命保険の場合、誰もが必要な商品なのですが、緊急性が高い商品ではありません。
では、どうすれば良いのか？
答えは、ライフスタイルに変化が出た人を狙えば良いのです。
学生から社会人になった。
長く交際していた人と結婚した。
赤ちゃんが産まれた。
子どもが小学生になった。
マイホームを購入した。
このように、誰でも人生には転換期というものが生じます。
新規開拓営業のコツは、視点を変えるとヒントがあります。
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