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| コンスタントに営業成績を維持するためには？ |
どんな営業マンでも調子の良いときと悪いときがあります。
これは仕方がありませんが、調子の悪い状態をいつまでも引きずっていては良い成績は残せません！
なぜなら、落ち込む期間が長ければ長いほど売上げが下がるからです。
営業マンは、自分の調子やテンションをコントロールして、高いモチベーションを保つことが大事です。
営業マンは、野球で言うとイチロー選手のようにホームランバッターではなく、地道にヒットを重ねるパターンと、ホームランか三振の一攫千金の営業マンの2通りで分かれます。（後者の方は、たいてい三振に終わりますが…。）
野球もそうですが、営業をしているとスランプというのがあります。
このスランプに陥った時に抜け出す為にはどうすれば良いのでしょうか？
答えは・・・、
「調子の良いときの行動をみて、その時のイメージをすると良いのです。」
調子の良いときの行動を振り返るのは、その時の行動表、商談件数、トーク内容などをしっかり形にして残しておかなければいけません！
そうすると、悪いときの自分と良いときの自分を比較して、「ここがこうなっているからダメだんだなぁ〜。」というのがわかりますのでスランプから脱出しやすいです。
もう１つ、良い方法は、第三者のアドバイスです。
いつも近くにいる人なら自分の行動を多少は目に付くものです。スランプに陥ったら第三者のアドバイスに耳を傾けましょう。
「押しが弱くなっている。」
「お願い営業になっている。」
「焦りすぎてトークが変わっている。」
このように自分では気づかないところを指摘してもらって自分で気づくこともあります。
まとめ！
コンスタントに営業成績を維持するには、
「調子の良いときの行動をみて、その時のイメージをする。」
「第三者のアドバイスに耳を傾ける。」
あまりにも単純ですが、上記の2つは大事です。
売れた時も売れなかった時も常に反省をしていきましょう！
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