|
.gif)
|
| 営業の基本とは何か？ |
営業の基本は、需要のあることろに供給することです。
いろんな営業方法がありますが、結局のところは、「必要な人に必要な商品を届ける！」という結論に至ります。
「この商品、どうですか？」
難しい精神論なんて必要ありません！
営業は、上記の質問に対して「ＹＥＳ」か「ＮＯ」の返事をもらうことです。
販売する商品を買ってもらうために購入者を探す「宝探しゲーム」です。
よって、必要のない物を進められれば、誰もいらないのです。
営業は、魚釣りと良く似ています。
魚釣りでは魚より賢くならないエサをとられるだけです。
ターゲッティング ⇔ 池若しくは川、海
エサ ⇔ 商品
竿 ⇔ トーク内容、交渉力
魚のいない池には、いくらエサが良くても、竿が良くても魚は釣れません！
つまり、必要ない人に売り込んでも意味が無いということです。
これは、どの商品を扱おうと同じことが言えます。
また、どんなに商品が良くても、いきなり売れる可能性は低いです。
話をまとめると、新規開拓営業で、はじめにすることは「集客」です。
その中でも、ターゲッティングを絞り込むことです。
|
|
|
