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| 営業の基本とは何か? |
営業の基本は、需要のあることろに供給することです。
いろんな営業方法がありますが、結局のところは、「必要な人に必要な商品を届ける!」という結論に至ります。
「この商品、どうですか?」
難しい精神論なんて必要ありません! 営業は、上記の質問に対して「YES」か「NO」の返事をもらうことです。
販売する商品を買ってもらうために購入者を探す「宝探しゲーム」です。 よって、必要のない物を進められれば、誰もいらないのです。
営業は、魚釣りと良く似ています。 魚釣りでは魚より賢くならないエサをとられるだけです。
ターゲッティング ⇔ 池若しくは川、海 エサ ⇔ 商品 竿 ⇔ トーク内容、交渉力
魚のいない池には、いくらエサが良くても、竿が良くても魚は釣れません! つまり、必要ない人に売り込んでも意味が無いということです。
これは、どの商品を扱おうと同じことが言えます。 また、どんなに商品が良くても、いきなり売れる可能性は低いです。
話をまとめると、新規開拓営業で、はじめにすることは「集客」です。 その中でも、ターゲッティングを絞り込むことです。
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